QUEL TYPE DE NÉGOCIATEUR
ÊTES-VOUS ? (1 jour)

La pertinence d’un bon accord en climat de négociation est atteinte lorsque les conditions gagnantes sont réunies. La bonne entente et le respect mutuel entre toutes les parties sont des signes avant-coureurs de l’obtention d’un résultat positif pour tous.

La négociation joue un rôle très large. Elle affecte notre quotidien non seulement dans notre milieu de travail, mais bien dans plusieurs sphères de nos vies. Découvrir le genre de négociateur auquel nous sommes confrontés tout en connaissant notre propre style peut nous permettre de nous ajuster et d’avoir une précieuse longueur d’avance envers nos interlocuteurs.

Être bien préparé, savoir reconnaître les différents styles et s’y adapter sont les éléments clés du succès des meilleures négociations.

Les participants pourront intégrer les apprentissages suivants :

• Réaliser l’impact de la négociation d’ordre personnel et les répercussions sur les enjeux économiques
• Reconnaître l’aspect crucial des contextes reliés à la négociation
• Démystifier trois éléments critiques dans un contexte de négociation
• Analyser la personnalité, l’attitude et l’état
• Découvrir cinq styles de négociateurs
• Percevoir le style qui nous ressemble le plus, le nôtre !
• Savoir reconnaître les styles de nos adversaires
• Lever le voile sur la synergologie
• Saisir comment la synergologie peut venir à notre rescousse dans un contexte de négociation
• Démontrer certains comportements révélateurs

But :

Fournir des outils et des stratégies aux gestionnaires afin de devenir d’excellents négociateurs.

Objectifs :

Les participants seront habiletés à découvrir à quel modèle de négociateurs ils s’apparentent et pouvoir conclure des négociations réussies tout en prenant leur place avec confiance dans tous genres de négociations. En découvrant leur profil, en expérimentant différentes techniques et en développant des outils d’apprentissage.

Pour qui :

Des employés ou des cadres en gestion qui aimeraient augmenter leur aisance dans des contextes de négociation. Vice-présidents, directeurs, gérants, superviseurs, coordonnateurs, acheteurs, travailleurs autonomes, entrepreneurs, approvisionneurs, etc.

Méthodologie en bref :

Graphiques, études de cas entrepreneuriaux, citations, tests sur les styles de négociateur, mises en situation, présentations visuelles, remue-méninges, exemples de faits vécus, ateliers interactifs, exécution d’une négociation en équipe de deux, jeux de rôles en négociation, exercices écrits.

Avantages distinctifs :

Formatrice détenant une vaste expérience en négociation et en résolution de problèmes reliée à des enjeux de négociations contractuelles d’envergures internationales et à titre de directrice en approvisionnement et en logistique.