VOLET 3
Ateliers de formation en approvisionnement et logistique

Savoir être = Rivaliser sur la scène mondiale

Votre équipe est d’une importance capitale. Lui offrir de la formation actualisée dans sa spécialisation est une démarche stratégique pour votre entreprise.
Mobiliser les compétences stimule la productivité.
Développer les expertises permet d’atteindre les objectifs du groupe.

Influences, méthodes et stratégies pour une négociation gagnante !
(1 jour)

Plusieurs gestionnaires craignent la négociation, car elle est perçue comme un rapport de force. Pire, une bataille psychologique pour gagner à tout prix ! Une situation qui se produit souvent lorsque nous sommes face à la partie adverse, sur la défensive et en mode attaque. Si cette description sonne une cloche en vous, rassurez-vous, l’espoir existe, cette formation vous est dédiée.

Équipé d’une base en négociation, vous serez en mesure de parcourir les apprentissages préparatoires et garnir votre coffre à outils afin de réussir à négocier sous un angle complètement différent. Une manière saine et actuelle d’aborder les échanges en négociation est de considérer l’acte comme un processus décisionnel pour obtenir une solution positive. Dans un mode collaboratif et avec agilité, la formule est gagnante pour toutes les parties impliquées.

Les participantes pourront :

  • Définir l’impact de l’aspect humain dans divers contextes (communication, perception, valeur, inférence).
  • Analyser des attitudes comportementales
  • Comprendre l’enjeu décisif d’une bonne préparation
  • Développer notre compréhension des procédures d’analyse et des documents préparatoires.
  • Découvrir les objectifs, les intérêts et notre MESORE.
  • Prévoir les solutions ou les stratégies avant l’interaction avec les négociateurs
  • Établir le contrat de fonctionnement en début de négociation
  • Expérimenter les forces motrices et résistantes en négociation
  • Conclure l’entente en utilisant une rétroaction constructive
  • Amorcer le processus de post-négociation, crucial à la réussite de l’entente négociée avec l’autre partie.

But :

Décortiquer les étapes et les procédures d’un déroulement en prénégociation, pendant la négociation et en post-négociation. Les apprenants pourront assimiler une méthode logique et efficace permettant une aisance et une perception nouvelle de leur comportement comme négociateur.

Objectifs :

Rendre les négociateurs sensibles aux comportements, méthodologie et techniques pour faciliter leur approche comme négociateur.

Pour qui :

Dirigeants, gestionnaires, chefs d’achats, directeurs en approvisionnement, entrepreneurs, techniciens aux achats, acheteurs ou tout autre gestionnaire désirant apprendre à négocier efficacement.

Méthodologie en bref :

Mise en situation, présentations visuelles, exemples de faits vécus, exercices écrits, jeux de rôles en négociation, exécution de documents préparatoires.

Avantages distinctifs :

Méthodologie et outils de base pour tout négociateur.

Cette formation est offerte par une gestionnaire expérimentée cumulant de nombreuses négociations à son actif à l’international et sur la scène locale. Un  impératif pour les gestionnaires.

Inscription

Dates

Montreal
8 février 2017

Laval
5 avril 2018

Coûts par participant

Formation (dispensé sur une journée avec dîner inclus)
545,00 $

Tarif préférentiel applicable pour les membres d’ordres professionnels ou pour deux inscriptions et plus.
Veuillez nous contacter.